Почта-банк заманит в сети вкладчиков

Почта-банк утроил число точек приема вкладов за счет привлечения к их оформлению сотрудников почты. В результате возможность разместить средства появилась в 12,5 тыс. отделений связи. Учитывая статус госбанка и активное расширение географии присутствия, Почта-банк становится реальным конкурентом Сбербанку на рынке вкладов, который уступает по ставкам, отмечают эксперты.

О том, что Почта-банк (принадлежит «Почте России» и группе ВТБ) в разы увеличил число точек приема вкладов с 4 тыс. до 12,5 тыс., рассказали “Ъ” в банке. Такой рост стал возможен за счет привлечения к приему депозитов граждан сотрудников почты, ранее это делали только сотрудники самого банка. Пилотный проект по открытию депозитов в почтовых отделениях их сотрудниками проводился в 82 регионах присутствия банка с середины ноября по конец декабря 2017 года и охватил порядка 1,5 тыс. точек. За полтора месяца в рамках пилота банк привлек более 500 млн руб. Тестирование сервиса было признано успешным, и в банке приняли решение о тиражировании.

Почта-банк работает в почтовых отделениях в двух форматах. Первый — это оборудованный банкоматом клиентский центр с банковскими сотрудниками. Второй формат предусматривает предоставление в отделениях связи ограниченного набора финансовых услуг (можно подать заявку на кредит, оформить получение пенсии) сотрудниками «Почты России», прошедшими дополнительное обучение. Данный формат ориентирован в первую очередь на сельскую местность. Возможность открыть вклад (пока всего один) появилась в таких точках с 16 января. «Открытие депозита почтовым сотрудником повысит доступность пассивных продуктов банка для жителей малых городов и сельской местности,— говорит председатель правления Почта-банка Дмитрий Руденко.— Раньше, чтобы открыть вклад, им приходилось ездить на автобусе в более крупные населенные пункты». По итогам 2018 года банк планирует привлечь более 10 млрд руб. средств населения в точках с почтовыми сотрудниками, резюмирует он.

Количество точек будет увеличиваться в течение 2018 года вместе с развитием розничной сети Почта-банка. Всего в течение этого года планируется открыть еще 6 тыс. точек. «Мы продолжаем реализацию стратегии развития банковского проекта,— отмечает заместитель гендиректора “Почты России” по финансовому бизнесу Владимир Салахутдинов.— Значительный объем сбережений граждан по-прежнему находится в наличных средствах. Эти средства не приносят дохода своим владельцам и не участвуют в экономическом обороте. Наличные сбережения можно привлечь в банковскую систему, и мы ставим перед собой такую задачу».

На данный момент Почта-банк входит в топ-30 банков по объему вкладов, занимая, согласно российской отчетности на 1 декабря 2017 года, 27-е место с объемом вкладов 105 млрд руб. По данным банка на 1 января (отчетность пока недоступна), по итогам 2017 года объем привлеченных им средств населения предположительно составит 150 млрд руб. На момент создания Почта-банка на базе Лето-банка в январе 2016 года банк не входил даже в топ-100 по этому показателю (750 млн руб.).

С учетом активного расширения географии предоставления услуг и государственного статуса, Почта-банк может стать реальным конкурентом Сбербанку на рынке вкладов. На данный момент у Сбербанка, согласно отчетности на 1 января, 14,4 тыс. точек облуживания в России, и банк ежегодно сокращает сеть. По словам главного экономиста компании «ПФ Капитал» Евгения Надоршина, у Почта-банка и Сбербанка схожий контингент клиентов с консервативным отношением к финансовым инструментам. «Если Почта-банк сможет обеспечить достаточную сеть для снятия и размещения денег, он сможет, больше ничего не делая, забрать у Сбербанка часть клиентов,— отмечает он.— С такими объемами привлечения фактически на старте и с тем количеством точек присутствия, которые он имеет и собирается дополнительно открыть, он уже конкурент Сбербанку». И Почта-банк будет эту конкуренцию выигрывать, хотя бы за счет более высоких ставок по депозитам, учитывая, что сейчас вкладчики особенно чувствительны к этому. На данный момент максимальная ставка по вкладам Сбербанка — 7% (согласно информации на сайте), по вкладу Почта-банка, доступному в 12,5 тыс. точек,— 7,2% и 7,45% для пенсионеров. В Сбербанке от комментариев относительно возможной конкуренции с Почта-банком отказались.

Впрочем, для того чтобы догнать Сбербанк по объему средств населения, Почта-банку понадобятся годы. В банке планы по привлечению вкладов в 2018 году не раскрывают. По оценкам гендиректора Frank Research Group Юрия Грибанова, за год со статусом госбанка, большим количеством точек присутствия и доступом к не избалованной банковским вниманием аудитории в небольших населенных пунктах банк сможет нарастить объем привлеченных средств населения на 200–250 млрд руб. У Сбербанка объем средств населения превышает 10 трлн руб.